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让更多人遇见梦想中的家，，，，，，，，是他们一直在做的事

时间： 2021-10-23 浏览： 5481

房子，，，，，，，，承载着我们对于生活的期许，，，，，，，，一处居所能给人带来惊喜，，，，，，，，关于家的故事会就此诞生。。。。。。。而安家顾问的工作，，，，，，，，便是让更多人与向往中的家邂逅。。。。。。。

NG体育·江山樾营销团队，，，，，，，，连续两个月获得集团优秀团队的殊荣，，，，，，，，也许正是他们因为对于房子与安家的独到见解，，，，，，，，让团队屡获肯定。。。。。。。

这一次，，，，，，，，我们找到团队中3位表现优异的安家顾问，，，，，，，，听他们说一说，，，，，，，，那些房子背后的真实而精彩的故事。。。。。。。

从以前的漓江锦府到如今的江山樾，，，，，，，，我加入NG体育两年半了，，，，，，，，房产销售这条路并不好走，，，，，，，，一日三餐基本不能准时，，，，，，，，饥肠辘辘地完成一次次带看，，，，，，，，这都是我们习以为常的事。。。。。。。

今年2月，，，，，，，，江山樾售楼部开放，，，，，，，，我接待了一位挺特别的客户，，，，，，，，从开始跟进到最后成交前后有半年的时间。。。。。。。

但凡我们这有活动，，，，，，，，我都会邀请她来售楼部参加，，，，，，，，阿姨每次来我都会抽空亲自接待她，，，，，，，，还会与她聊许多生活中的趣事。。。。。。。在无数次的交谈中，，，，，，，，她无意间说起了自己的理想生活——家里有个小院子，，，，，，，，根据喜好把它装扮成缤纷花园，，，，，，，，冬天若是天气晴朗，，，，，，，，坐在院子里沐浴暖阳，，，，，，，，每天吃饭的时候，，，，，，，，还能欣赏到窗外的美好风景。。。。。。。

听了客户的描述，，，，，，，，我发现项目合院产品就很符合她的想象，，，，，，，，让她带着家人一起来看看。。。。。。。

合院开盘前一天晚上6点，，，，，，，，阿姨与女儿、女婿过来看房，，，，，，，，我带着他们去了合院样板间，，，，，，，，在那我们一待就是3个多小时。。。。。。。从屋外到屋里，，，，，，，，院子、客厅、书房、主卧，，，，，，，，我们一遍遍地走，，，，，，，，根据不同客户的需求，，，，，，，，我还提出了一些合院改造的想法：接近50㎡的院子可以改造成阿姨想要的花园，，，，，，，，春天赏花、夏天乘凉、秋天数落叶、冬天晒太阳；；；；；夹层就弄成年轻人想要的工作区域或是社交空间，，，，，，，，大家住在一个屋檐下，，，，，，，，也能互不打扰......

其实，，，，，，，，原本阿姨并不着急买房，，，，，，，，但看到的合院产品是真的击中了她的心，，，，，，，，就是自己向往中的家，，，，，，，，于是他们当时便决定要拿下一套！

Settle down

2016年我入了房地产这行，，，，，，，，从业至今卖的房子超过600套。。。。。。。我遇到过无数形形色色的客户，，，，，，，，但最近有一个却令我印象十分深刻。。。。。。。

他是一位上了年纪的老人，，，，，，，，两个月内几乎天天都来看房，，，，，，，，但总是一个人，，，，，，，，待上一两个小时后又默默走掉，，，，，，，，也不跟人提及自己想要什么样的房子。。。。。。。

每次看到这位老人，，，，，，，，我都会想起自己的父母，，，，，，，，他来了我就会接待他，，，，，，，，从最初的抗拒到后来的倾听，，，，，，，，看得出客户开始卸下心防，，，，，，，，突然有一天他跟我聊起了家里的情况：老人有一个身有残缺的儿子，，，，，，，，自己年龄大了身体不是很好，，，，，，，，想说给孩子买套房，，，，，，，，让他能安家立业。。。。。。。但儿子却认为这些钱都是父母的养老钱，，，，，，，，不希望花在买房上，，，，，，，，两人还因此发生争吵。。。。。。。

当我了解到这个情况后，，，，，，，，在与老人交流的同时，，，，，，，，也做起了他儿子的思想工作，，，，，，，，不管我们多大，，，，，，，，在父母的眼里永远都是孩子，，，，，，，，他们一直在竭尽全力地让我们过上更幸福的生活。。。。。。。其实选择买一套面积稍微小一些的洋房，，，，，，，，既能让父母安心，，，，，，，，而且价格方面比较合适，，，，，，，，无需担心因买房家庭经济负担加重。。。。。。。

前前后后沟通了十几次，，，，，，，，最后他们决定买下一套洋房，，，，，，，，虽然房子不大，，，，，，，，但给老人与他儿子的心灵带来了安定感。。。。。。。老人很少出门的儿子还带着朋友来到项目，，，，，，，，与他们分享自己未来的家。。。。。。。

◎ 日常生活中的张蓝之

多年的工作，，，，，，，，真心实意的服务，，，，，，，，让我得到了很多客户的信任，，，，，，，，也收获了无数的友谊。。。。。。。记得有一次，，，，，，，，我自驾去北海度假，，，，，，，，回来路上车竟然在公路上抛锚了，，，，，，，，当时天色很黑，，，，，，，，路上来往的车也很多，，，，，，，，我心里感到害怕，，，，，，，，便发了一个朋友圈倾述。。。。。。。

没想到的是，，，，，，，，我陆续接到很多客户的私信，，，，，，，，说要来高速路上"救"人。。。。。。。说实话当下我是非常感动的，，，，，，，，但又觉得不太现实，，，，，，，，可结果却出乎意料，，，，，，，，最先赶到现场的是曾经的一位客户。。。。。。。

Settle down

在来NG体育之前我是做导游的，，，，，，，，除了工作，，，，，，，，平时没事就喜欢看书，，，，，，，，希望通过知识来充盈自身，，，，，，，，现在的同事都戏称我是一个"诗人"。。。。。。。

6月份是淡季，，，，，，，，我们经常组队去街边拓客，，，，，，，，在无意间遇到一个很有意思的客户，，，，，，，，对我来说算是一个蛮奇妙的经历。。。。。。。离项目不远有一个废品回收站，，，，，，，，这个客户便是这家店的老板，，，，，，，，他和家人从湖南来到桂林7年，，，，，，，，直到现在还是租房生活。。。。。。。

看完项目的宣传单页后，，，，，，，，客户对项目表现出浓厚的兴趣，，，，，，，，向我询问了一些关于学区和户型的问题，，，，，，，，我提出让他到售楼部看一看的建议，，，，，，，，可谁想他一口回绝了。。。。。。。

说实话我蛮惊讶的，，，，，，，，心里想着是不是有什么特别的原因，，，，，，，，打算跟他进行更深层次的交流。。。。。。�？？？？？？？突в爰胰顺宰盼绶梗�，，，，，，，我就坐在一旁非常耐心地给他们讲解项目，，，，，，，，用跟朋友聊天时的语气与他对话，，，，，，，，慢慢地他说出了这些年的遭遇。。。。。。。

他想在桂林安家，，，，，，，，想给孩子更好的成长环境，，，，，，，，也有这样的经济实力，，，，，，，，奈何工作的原因，，，，，，，，日常穿着没有那么讲究，，，，，，，，让他去看房时得不到良好的服务体验，，，，，，，，不是不愿意接待，，，，，，，，就是很敷衍地介绍，，，，，，，，这让他对买房产生了抵触情绪。。。。。。。

起初客户言语中还带着些许的抗拒，，，，，，，，但在1个多小时的聊天中，，，，，，，，客户的态度逐渐软和下来，，，，，，，，当我第二次说起带他去售楼部，，，，，，，，客户的女儿也表达出想要一个新家的意愿时，，，，，，，，他还是松口答应了。。。。。。。

我们坐着客户的三轮车来到项目，，，，，，，，刚一进门就有同事热情地给客户与他的家人递上了迎宾茶水。。。。。。。进入售楼部后，，，，，，，，我又再一次给客户介绍起了项目，，，，，，，，来回售楼部、样板间、工地数十次，，，，，，，，为的就是打消客户对于房子的所有疑虑。。。。。。。

客户告诉我，，，，，，，，是因为我尊重的态度打动了他，，，，，，，，这是他最好的一次看房体验。。。。。。。之后的一切都进展得十分顺利，，，，，，，，这一单没多久便签下了。。。。。。。再后来，，，，，，，，这位客户成了NG体育的"忠实粉丝"，，，，，，，，会时常向身边的朋友和客人推荐我们项目。。。。。。。

Settle down

很多像李微微、张蓝之、于泽坤一样的安家顾问，，，，，，，，在他们看来，，，，，，，，卖的是房子，，，，，，，，肩负的却是家，，，，，，，，他们也正用自己的方式，，，，，，，，努力成为客户的理想生活规划师，，，，，，，，为还在寻觅幸福的人找到家。。。。。。。

◎ NG体育·江山樾营销团队合照

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